Quelle est la meilleure façon de réseauter ? En ligne ou en personne?

Networking en face à face VS Networking online

Bâtir un réseau et entretenir des relations professionnelles est nécessaire à la réussite de votre entreprise. Quelle est la meilleure façon de réseauter ? La meilleure façon d’y arriver est sujet à débat. D’une part, il y a les afficionados du face à face, participant à divers événements, à des meet-up, et autres séminaires, armés de cartes de visites. D’autre part, on retrouve les adeptes du numérique qui sont convaincus que les médias sociaux, le marketing de contenu, les blogs et les workshops en ligne sont le moyen le plus efficace et rapide pour établir une liste étoffée de contacts et de followers. Avec  cette seconde méthode, même pas besoin de se mettre sur son 31!

Soit, alors quelle est la meilleure façon de réseauter ?

La réalité, c’est que si vous négligez l’une ou l’autre de ces deux méthodes, vous n’aurez pas toutes les cartes en votre possession pour être crédible. Il n’y a pas de solution miracle. Le face à face  et l’ “online” ne sont pas du tout en contradiction. Ce n’est pas une compétition entre les 2 méthodes, c’est même l’inverse! Elles se complètent l’une et l’autre lorsque vous utilisez leurs bénéfices à votre avantage.

Avantages du Networking en face à face :

– Reconnaissance : Se rencontrer en personne permet de mémoriser en faisant appel à un souvenir. Cela permet aussi de mettre un visage sur le nom d’un contact “online”. Cela vous rend réel à leur yeux. Ils emporteront avec eux cette image de vous, dans leur monde social et se sentiront plus connecté.
– Prospects : Participer à des événements est souvent une bonne manière de rencontrer prospects, partenaires et clients qui ne sont dans aucun de vos cercles “online”. Si vous vous intéressez réellement à eux, vous deviendrez une ressource précieuse dont ils vont bénéficier.
– Partage d’informations : Se mêler aux autres est un bon moyen de vous tenir au courant sur les tendances actuelles de votre secteur, sur les nouveaux événements de networking, les talents,  les nouveaux projets à venir.
– Relations professionnelles : Vous souhaitez faire partie des personnes influentes de votre secteur. Etre présenté en personne est bien mieux qu’une présentation par email. Vous pouvez très bien poursuivre une une relation professionnelle débutée online. Utilisez ce temps à passer ensemble pour explorer les intérêts communs qui ne seraient pas pertinents à explorer dans le monde virtuel.
– Inspiration : Certaines personnes ont tendance à exprimer des choses différentes en face à face telles qu’elles ne l’exprimeraient pas online. Les conversations en face à face suscitent plus d’inspirations et de collaborations. Vous ne savez jamais qu’elle nouvelle idée va apparaître et avec qui, ou qui va être suscité par votre nouvel ami.
– Gestion de crises : Lorsque vous êtes confronté à un problème, souhaitez-vous en parler à quelqu’un? Le but est de trouver le plus de point de vue autour de la solution, aussi rapidement que possible.
Selon l’Economist Intelligence Unit, plus de 850 chefs d’entreprise interrogés ont déclaré que la motivation numéro Une des rencontrent en face à face réside dans l’efficacité dans la résolution des problèmes.

Avantages du Networking online :

– Reconnaissance : Etre influant dans le monde numérique vous aide à construire de la crédibilité et de la reconnaissance.
– Prospects : En tant que personne occupée par les affaires, créer des relations professionnelles à travers déjeuné, cafés et cocktails est limité par votre temps disponible et à l’endroit ou vous vous trouvez au moment ou cela se passe. Le networking en face à face crée peut-être des relations plus profondes dès le départ, mais ces relations sont beaucoup moins nombreuses. Se connecter à un réseau en ligne vous ouvre un réel potentiel de contact et offre, par la même occasion, un plus grand nombre de connexions dans un laps de temps réduit.
– Partage d’informations : Pour reparler de reconnaissance , lorsque vous partagez une information en ligne dont les autres ont besoin ou à valeur ajoutée, ils la re-partageront plus volontiers avec leurs followers. Ceci contribue à la création de votre reconnaissance et à la création de nouveaux followers ça peut être de bons prospects!
– Relations professionnelles : Disons que vous avez rencontré quelques vrais et puissants contacts lors d’un événement de networking et que vous souhaitez voir jusqu’où cette connexion va se développer, mais que vous ne voulez pas attendre votre prochaine rencontre. Utilisez le networking online pour “re-toucher” la relations professionnelles ou les nouveaux contacts. Cela permet de garder votre interaction en tête pour eux. Qui sait où cela mènera!
– Inspiration : Un simple Google Hangout, ou un appel Skype à un groupe de contacts qui ont un intérêt commun est un excellent moyen de créer des liens, bâtir la confiance et la collaboration.
Essayez de fixer un objectif de temps donné d’investissement que vous souhaitez, et de vous y tenir. Vous verrez que ceux que vous invitez à participer seront ravis et engagés.
– Gestion de crises : Utilisez les forums en ligne, et les ressources à votre avantage. Aller voir si il y en a d’autres sur Internet qui ont connu un problème similaire. Renseignez-vous, et aller vers eux pour obtenir les conseils nécessaires à sa résolution.

Comme vous pouvez le voir, il n’y a pas de meilleur moyen de réseauter, il y a juste une nouvelle façon de réseauter. La formule secrète pour y arriver est de mixer entre le networking online et le networking en face à face.
Que quelqu’un soit assis à votre table ou derrière un ordinateur, à vous envoyer des messages, ils n’en sont pas moins de vrais humains, comme vous. Traitez tout ceux avec lesquels vous entrez en contact comme s’ils étaient une partie de l’étendu de votre réseau, et cherchez les moyens de créer des connexions entre ces deux mondes.

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